七十年代胡同姑娘

  韩荣兵的眉头皱了起来：“真只有八百斤？”
  “对啊。”耿平点点头，一副老实憨厚的样子。
  “那成吧。明天你给我拉二百斤来。二百斤有吧？”
  “有，有。”耿平连连点头。
  他看看其他人：“其他兄弟不要啊？”
  其他人狐疑地看看韩荣兵，又看看耿平，终于有人忍不住道：“我也要二百斤。”
  “我要一百斤。我要得少，你先给我。”
  其他聪明一些的本来还想跟韩荣兵站在同一战线上，见状也急了，生怕真只有八百斤，还被别人抢光了。
  他们也连忙跟上：“我要二百斤。”
  “我要五十斤。”
  “好好好。”耿平乐呵呵地从兜里掏出一个作业本和一截铅笔头，“你们一个个来，把名字和要的斤数再报一次给我，我记下来。”
  韩荣兵脸色一沉：“你不是说只有八百斤，而且只炒出来了一小半吗？你骗我！”
  耿平摆摆手，仍是一副憨厚老实的模样：“我是只有八百斤，但我兄弟还有几百斤呢。我还有几个同村，一起去别的地方运的瓜子。他们手里也有。我来这里推销，他们去别的地方推销。既然你们要，那我就叫他们卖给你们。”
  他看了韩荣兵一眼，脸上的笑容淡了下来：“当然，你觉得我骗了你，不要了，那也无所谓。反正我这瓜子不愁卖。你们一毛一斤都能赚钱，我也可以每天都来卖，这样还能赚更多。反正工分不值钱，我不去上工也没关系。”
  韩荣兵被噎了个半死。
  他忍着气道：“要，怎么不要。八百斤，一斤也不能少。”
  耿平的笑容又回到了脸上：“这就对了。我说兄弟，还是你好眼光。你们常年在这里卖瓜子，知道这玩意儿好卖，赚钱。可咱北城周边的瓜子产量少了，你不在我这儿买，或买的量少，等过年瓜子生意好的时候，你就没货卖了。你现在囤个八百斤就对了。反正每斤你们都能赚五分钱，多点货，自然能多赚点。”
  他又摆摆手：“你们不知道，从外地运瓜子过来，我们可是冒了大风险。风餐路宿就不说了，还要提心吊胆，只敢晚上摸黑骑车，白天不敢走。可受了老罪了。我们就赚点辛苦钱。走这一趟，无论如何我们都不去了。这瓜子啊，卖完就没有了。”
  其他小贩一听，顿时急了，算算自己有多少本钱，咬牙道：“我再加二百斤。”
  “我加一百五十斤。”
  耿平拿着那半根铅笔头，又把他们的数量往上加了加。
  等所有人报完数，他把数量一加，挠挠头对大家道：“一共两千六百斤。我们统共才运了三千斤过来，也不知道他们在那边卖了没有。要是卖了，你们这里的货怕是供应不上。”
  他站起来：“我先去看看吧。”
  “好，快去快去。”
  耿平骑上自行车，离开电影院刚拐进一条胡同里，就被一个男人拦住了：“等等。”
  他吓了一跳，连忙刹住车。
  “兄弟，是我啊，刚刚我登记了瓜子的，你还记得我吧？”那男人连忙上前来笑道。
  耿平看他一眼，这才放下心来，点头：“记得。”
  “我叫高升，刚才登记要三百斤瓜子的。我给你多加五厘钱，你的瓜子优先卖给我，你看行不行兄弟？”
  耿平立马乐了：“行了，怎么不行？”
  他掏出作业本，找到高升的名字，在后面标注了一下。
  他收起作业本，正要跟高升打个招呼后离开，身后又有人叫住了他，同样是打算加钱优先购买的。
  耿平回到城西后把情况跟盛景说了，给她竖了个大拇指：“盛景你厉害，就跟知道那些人想什么似的，什么都被你料着了。”
  第105章
  ◎瓜子销了一半了◎
  盛景接过他的作业本看了一下, 问道：“你知道他们一个人一天能卖多少瓜子吗？”
  耿平愣了一下，摇摇头。
  盛景道：“少的能卖十多斤, 多的能卖三十多斤。他们不光晚上在电影院门口卖, 白天还去胡同里卖。那些大妈大婶就是他们的客户。”
  这时候的电影院可不是一天到晚都放映的，就只有晚上七点到九点放映两小时。
  因为今天是周末，看电影的人多, 小贩们才聚集得多一些，平时在那里卖瓜子的也就三四个人。
  她点了点“八百斤”前面的名字：“这个叫韩荣兵的，你多跟他接触接触。我估计他会不停地向你打探消息。跟他交往时你留个心眼, 看看他是什么样的人。”
  耿平在城里也呆了两个月了, 很了解盛景生意的情况。
  因为没找到特别信得过的人，盛景一直卡着人数来派活儿。她手下缺精明能干又忠心的人。
  “你想用他？”他问道。
  盛景摇摇头：“看看吧。合适就用，不合适就算了。”
  她现在缺人, 但到了明年开春就不缺了。到时候知青陆续回城, 城里多的是富裕的劳动力。知青们找不到工作，他们会像陶立冬一样，抓住所有能赚钱的机会养活自己，不怕苦不怕累。
  说话的当口，曾奇也回来了。
  “你那边怎么样？”耿平连忙问道。
  曾奇的脸色很不好，满脸沮丧：“那边是一个团伙的。团伙头头的父亲好像是火车站领导。我在那里打听了一会儿，就有人把我带到那个姓邵的头头面前。”
  “那人尝了咱们的瓜子后, 张口就给六分钱一斤的价格。我说不行，至少一毛，他脸色一下子沉了下来，警告说那里是他的地盘, 以后要是看到我在那里卖瓜子, 就叫人打我。”
  耿平闻言, 担忧地看向盛景。
  盛景脸上的表情没什么变化。
  做这个生意前她就去做过调研。火车站那一块儿，卖货的都是火车站职工家属。他们不用买站台票就可以直接进到站台卖东西。因为是自家家属，火车站的工作人员对他们这行为睁一只眼闭一只眼。
  电影院这边，她还可以用货源短缺来逼着小贩们卖她的瓜子。但火车站有着火车这个交通工具，这时候的职工家属们坐火车，只要不出省就可以免票。他们完全可以去别的地方收瓜子。
  反正火车上的乘警、列车员都是他们的亲戚或熟人，根本不会查收他们的瓜子，他们就没有犯投机倒把罪的风险。
  再加上那里形成了团伙，这生意就更难做了。
  曾奇跟耿平这种农村出身的北方汉子不同，大概从小混迹于市井，他颇有几分小机灵。把他派去火车站那边谈生意，盛景也是抱着试一试的心态。不行也无所谓。
  今年市场没有放开，就算有几个村多种了点瓜子，所有的瓜子收完了也没有多少。就算放弃火车站那地方，这些瓜子放在电影院和汽车站卖也能卖完。
  现在叫曾奇去开拓火车站这个市场，主要是为了之后其他产品出来做准备。
  她道：“你明天去汽车站吧。火车站那里……”
  她看向曾奇：“你有认识的比较机灵的人吗？可以让他去打听打听，火车站那个团伙有没有不对付的人，胆敢跟他们作对在那里卖东西的。”
  曾奇眼睛一亮：“有，我妹。别看我妹是个女孩子，今年才十四岁，人可机灵了，她比我还要会跟人打交道。”
  “女孩子不行，不安全。”盛景十分不赞成。
  “她剪了个短短的头发，看上去跟男孩子似的。到时候我跟着去，保护她的安全。在邵哥他们面前我不露面就成。”
  看盛景仍然不同意，曾奇哀求道：“小景姐，你就让我妹试试吧。你不知道我们家是个什么情况……”
  他把家里的事跟盛景说了一遍。
  他家是重组家庭。继父有两个儿子，他妈带着他和妹妹嫁到了继父家。
  他大继兄接了父亲的班留在了城里，他跟二继兄下了乡。
  结果继奶奶去世时，他回来奔丧，却发现母亲瘦得厉害，身上也有伤痕。以前性格活泼的妹妹也变得沉默胆小起来，母亲还给爱美的妹妹剪了个男孩子的头发。
  他逼问了母亲和妹妹很久，才知道母亲见继父看妹妹的眼神越来越不对劲，一直提防着他。继父大概知道自己隐秘的心思被母亲看出来了，恼羞成怒下经常打母亲。
  离开这个家无处可去，母亲才忍耐了下来，想熬到妹妹成年后把她嫁出去，事情也就过去了。
  听到这事，曾奇都惊呆了。参加完葬礼后二继兄回了乡下，他却死皮赖脸地留了下来。
  他担心下次回来，就跟母亲或妹妹就天人永别了。他得留下来保护母亲和妹妹。
  他现在最大的心愿就是赚到钱，找到住的地方，把母亲和妹妹从继父家接出来。
  因为从小寄人篱下，看人眼色说话做事，成了他和妹妹的本能。
  “到时候我让我妹穿上我的衣服，脸上再抹点灰，以她打小的机灵劲儿，打听点事儿肯定是不成问题的。小景姐，你给我们一个机会吧。”曾奇哀求道。
  盛景沉默了。
  她长长地叹了口气：“成。不过你一定好好看着她，别让她脱离你的视线。火车站里什么人都有。要是遇到拐子，把你妹拐到山里去，你会后悔一辈子的。”
  曾奇一愣，赶紧用力点头：“我知道了，我会紧盯着我妹的。”
  “你自己也要小心，最好乔装打扮一下，别让那姓邵的发现你又去了。我怕他们会打你。”
  “我会小心的。我保证一定不会出事。”
  想了想，盛景道：“我给你个最低价，八分钱一斤。不过量不多，最多一千斤瓜子。你们试试看能不能用这个低价打开一个缺口。”
  曾奇眼睛一亮：“好。”
  这学期盛景没有再住学校，借口家里离学校近，向学校提出了申请，学校批准她走读。
  两天后的傍晚，曾奇兴冲冲地带着妹妹来了：“小景姐，这是我妹妹曾雨。我们已经打听清楚了，火车站有个大婶是站长的小姨子，也在站里卖些东西。邵哥他爸是副站长。汪婶儿跟邵哥没矛盾，井水不犯河水，但她并不怕邵哥。”
  “我妹妹小雨嘴甜，汪婶喜欢她喜欢得紧。已经答应在我们这里进五十斤瓜子了，说卖得好会再进些。”
  担心这五十斤瓜子让盛景失望，他解释道：“汪婶儿说了，火车站的人员是流动的，没有回头客，瓜子好不好吃其实差别不大，卖出去就完事，最重要的是便宜。所以咱们这瓜子，没什么优势。”
  盛景也不失望。
  她摸了摸小慧的头，把她夸奖了一番，道：“卖多少无所谓，咱们主要是维系这份关系。等天凉了，我卤些鸡蛋给汪婶，保准好卖。”
  曾雨长得很甜，一双大眼睛水汪汪的。
  她用力点头：“小景姐你放心，我会跟汪婶打好交道的。”
  火车站的销量虽然不多，但好歹打开了一个缺口，曾奇兄妹俩又将几个汽车站跑了一遍，凭着三寸不烂之舌，也把汽车站的销路给打开了。
  尤其是曾雨，笑容甜美，嘴也甜，那些大妈大婶都没逃过她的攻略，多多少少都进了些瓜子。而因为这些瓜子味道好，卖得好，每天的进货量与日俱增。
  知道他们家的情况，半个月后盛景就给他们结了一次工资。
  半个月的保底工资各五元，再加上推销的提成，兄妹俩一次领了二十几元。
  “天呐，这么多钱。”曾雨惊喜地叫道，“我们可以租房子搬出来了。”
  “小景姐，谢谢你。”曾奇红了眼眶。