七十年代胡同姑娘

  “妈，您说的这叫什么话！陶立冬和黄婶儿是什么情况您又不是不知道。他们都是日子过不下去了，到盛景这里来干活赚了钱有了底气才离婚的。要不是盛景，陶立冬还天天受气被岳母娘骂，黄婶儿也天天被打。您怎么不说是盛景救了他们？”
  “是，确实是因为盛景，他们过上了好日子。但这离婚也是事实。一个两个的，我看着就害怕。你可别学他们！”
  第108章
  ◎盛景和盛海峰互相打量对方。◎
  周爱华瞧了婆婆一眼, 笑了笑：“您要是像陶立冬的岳母娘一样天天骂我，耿平要是像曾奇的继父一样天天打我, 我日子过不下去, 那也得离。”
  周大娘被她说得表情讪讪，瞪着周爱华道：“胡说什么？我和耿平怎么会打你骂你？”
  “所以说这不关人家盛景的事，全看家里人好不好。”周爱华道, “您刚才这话啊，可别再说了。要是传进盛景耳朵里，您和耿平就回家吧, 也别再这儿呆了, 我可没脸见人家盛景。”
  “哎呀，我不是随便说说嘛，又没说是她的错, 更不会当着她的面说。行了行了, 我知道了。”周大娘道。
  周爱华不放心，晚上把这事跟耿平说了一遍。
  “我自然是安心跟你过日子的，否则也不会想方设法地把你们接过来。但如果没有盛景，你就算来了北城也呆不住，这住的吃的哪样不要钱？夫妻俩两地分居，时间长了就算我不变，你娘也不会让你就这么一个人带两个娃, 肯定要让你再娶的。”
  “所以说，咱夫妻俩能走下去，多亏了人家盛景。可你娘今天说的那话，万一被盛景知道了, 你好意思要这儿呆下去我都不好意思见她。你可得好好劝娘。不要说说这种话了, 就是这种念头就不应该有。”
  耿平连忙道：“我知道, 我会劝她的。我只会比你更感激盛景。”
  要不是盛景给他事情做，还让他赚这么多钱，他哪能过现在这踏实日子，只会在乡下提心吊胆。而最后他跟周爱华差距越来越大，哪怕周爱华有良心，两人也过不下去。
  第二天，他就把这事的严重性跟周大娘说了。
  “啊呀，我知道，确实不关人家盛景的事。”周大娘自己也知道自己的话不占理儿，但她还是担心，“你可得好好看着你媳妇儿，别让她有异心。”
  “您要不在这中间生事，我跟爱华就没事。您要是这么乱说，我在这儿呆不下去，我跟爱华早晚得离。”耿平严肃着脸道。
  “我知道了，我不乱说。”周大娘拍了一下自己的嘴，“我不说了行吧。”
  盛景并不知道周大娘竟然把两桩离婚算到了她头上。在周大娘跟周爱华说话的当口，她还在听曾奇传话。
  因为黄佩兰离婚离得十分顺利，当天下午曾奇就跑了一趟火车站。
  “我已经问过邵哥了，他说周日有空，约好了早上九点碰面。你周六回来，周日早上咱们一起过去，再把耿大哥叫上。”曾奇道。
  “行。”
  到了周日，盛景带着耿平和曾奇去了安门广场。约好九点，她提前了五分钟到了广场东南角。
  结果就看到两个二十出头的年轻男人已在那里等着了。
  曾奇和邵哥见过，一打照面就认出了彼此的身份。曾奇十分热情地跟其中一个长得比较好的男青年打了招呼：“邵哥。”
  他又唤另外一个男青年：“江哥。”
  他给双方主事人作了介绍：“邵哥，这是景姐。景姐，这是邵哥。”
  盛景和邵海峰就互相打量对方。
  后世辨认别人是否有钱，看身上名牌衣服包包首饰，看坐的什么豪车，看住的什么房子。
  现在辨认别人是否有钱，看身上的衣服是新还是旧，脚上穿的是布鞋还是皮鞋，手上是否戴手表，身边是否推着自行车。
  一眼看过去，盛景对这位邵哥的印象还不错。
  作为副站长的儿子，他家境应该还可以。
  邵哥手上倒是戴着手表，推着自行车，但身上穿的是手工衣服，整洁但却洗得发白，脚上穿的是手工布鞋。
  盛景自己也是如此。
  她五官本来就清丽精致，营养跟上来后，皮肤越来越好。为了不太过显眼，她都是往朴素里打扮。衣服颜色都是灰扑扑的，而且只做两三身，够换洗就行。
  这年头普通老百姓只能卖到纯棉布，再加上染布的技术不够，面料容易褪色。洗上几水，衣服就变旧了。
  她的衣服裤子式样也跟别人一样，都往宽大里做。一件衣服夏天做单衣，冬天做罩衣，穿到破的时候还打上补丁。脚上穿的也是托王大妈给做的手工布鞋。
  反正从穿着打扮，一点也看不出她是正部级干部的家属，家境不错的女大学生。
  ——除了手腕上戴着的手表，和身旁推着的自行车。
  这会儿工业不发达，城市里没有热岛效应，北城十一月底的天气已经很冷了。盛景为了遮掩身份，还围了一条围巾，把半边脸都遮挡住了，只留下一双漂亮的眼睛。
  对面的邵哥看到她却皱起了眉头。
  这年月大家都是这么个打扮，他对盛景的穿着打扮倒没什么看法，要是对方打扮得光鲜亮丽，他反而印象不好。
  毕竟这会儿做生意赚钱就要低调。越是高调，死得就越快。
  可对于对方是个年轻姑娘，他就接受不了。
  他调查了曾奇这边的情况。
  据他所知，除了火车站这一块他警告过，其他地方，包括几个汽车站，各大电影院门口，卖的都是同一口味的瓜子。
  他派去的人问过那些小贩，知道北城周边村落的瓜子都被这多味瓜子的主家收购了，搞得他们不得不从他家批发瓜子来卖。
  能有这大手笔把瓜子原料都垄断，逼得小贩们不得不卖他家瓜子，把自家的货铺满偌大北城的人，岂能是一个年轻姑娘？
  曾奇介绍完，邵哥见盛景只是笑着跟他点了点头，没有开口的意思，他便率先开了口：“这瓜子生意是你家谁做的？你代表他们过来，做得了主？”
  盛景也无意纠正他这个想法。
  让他误以为她身后还有人，总比觉得她孤零零一个年轻姑娘好欺负的好。
  她淡淡道：“我做得了主，你有什么就跟我说吧。”
  邵海峰皱了皱眉，也不绕弯子，直接道：“我想买你家的炒瓜子配方，你开个价。”
  “不卖。”盛景更加直接，一口回绝，“你要想合作，可以采取你提供瓜子原料，我这边加工，利润按比例分成的方式，否则就不用谈了。”
  炒瓜子看似简单，实则复杂。
  她现在拿出来的这几种口味的瓜子，是经过后世公司研究人员多次调整配方，又经过市场筛选，最后胜出的几种最受欢迎的瓜子。
  就算邵哥给她几十万、上百万，她都不会卖，更不用说以现在的市场价格，邵哥能给她一千块就算多的了。
  她缺他这一千块钱？
  今年收购的这九万五千多斤生瓜子，炒成干瓜子全部卖出去，除去损耗，除去收购、销售提成和加工费、房租费，就算后面靠近年关她不涨价，全都卖一毛钱一斤，纯利润也能达到两千六百多元钱。而这只是半年的利润，她的生意才刚刚开始。
  以后瓜子原料多了，她再把瓜子销往全国各地甚至国外，小小的瓜子也能创造巨大的利润。
  她是脑子瓦特了才卖配方。
  邵海峰被她拒绝得一噎，越发肯定这丫头不是主事者。
  哪有这样谈生意的？一句话把人拍墙上抠都抠不下来。
  盛景读懂了他的微表情，干脆就错就错：“反正我家长辈就是这么交待的。他们的身份也不方便出面，这瓜子生意以后都交给我来谈。你要是觉得这合作方式可以，那就继续谈，否则就算了。”
  她是想跟邵海峰合作不假，但现在做生意和后世不一样，冒的是政治风险。所以合作者是否冲动，头脑是否清醒就很重要。
  如果对方是打着占便宜的想法来的，可是被她这态度一激就不合作，那这生意就不用再谈下去了，以免浪费彼此的时间。
  邵海峰真想转身就走。
  可想想连自家那些兄弟都想去汪婶那里买瓜子嗑，对自家瓜子满脸嫌弃，他的脚就跟粘在了安门广场的地砖上，挪都挪不动。
  “那你说吧，利润怎么分成。”他道。
  “你拿原料来，我替你加工，加工费每斤五分。北城市场是我的，其他地方你怎么卖，卖多少钱，赚多少利润，与我无关。这是第一种合作方式。”
  邵海峰眼神微动：“那第二种呢？”
  “第二种就是北城和外地所购买来的原料共享，我这边进行加工，北城的市场是我的，外地的市场由你开拓。如果原料采购额和销售额双方差不多，利润八二开。我八你二。”
  “如果原料采购额和销售额相差甚多，超过多少，再按相应的比例进行分成。这个可以坐下来再讨论，商定后签定合同。”
  邵海峰的眉头微微一皱，随即又松开。
  这个分成数，乍一看对他们不利，但细细一想又觉得有道理。
  “五分钱加工费太多，三分。”他还价。
  显然他选择了第一种合作方式。
  盛景打着交好他，获得物流渠道的想法，这会儿就耐心解释：“我炒瓜子是要雇人干的。雇一个两个可以，雇多了，一旦被人发现，我就得坐牢。你给三分钱一斤，利润薄，风险大，不划算，我肯定不能干。”
  今年瓜子过季了。明年秋天等瓜子成熟的时候，政策会松动很多。否则她连这五分钱都不想赚。
  这理由很充分，邵海峰十分能理解。
  他做这个生意，家里人都是极力反对的。一旦他出了事，他爸妈的工作就算能保住，但他爸的仕途怕就走到头了。
  盛景又加了一句：“五分钱只是加工费。外地市场我也是要去竞争的。”
  邵海峰的眉头又皱了起来。
  这话乍一听也很让人生气，但细想想也有道理。
  人家冒着风险，收你五分钱给你加工，总不能凭这一点就占着外面广阔的市场，不让人家往外地卖瓜子吧？天底下来真没这样的道理。
  可真答应了，他竞争得过对方吗？
  外地瓜子的收购价虽然比北城的便宜，只要两分，但收瓜子、运瓜子，其中消耗的人情和费用，算下来成本就达到三分一斤了。再给五分加工费，成本就八分了。
  往外地运瓜子、销售瓜子，同样也要费用，这么一算他的成本都超过一毛钱了。那他要卖多少钱才能赚钱？
  外地可不像北城，瓜子数量多，收是收不完的。当地的小贩可以自己炒瓜子卖。他的瓜子价格高了就卖不出去，更不用说还要跟“景姐”家竞争了。
  “景姐”没有火车渠道，往外运瓜子肯定比他困难。但万一人家有渠道呢？
  盛景看他半天不说话，道：“要不要合作，怎么合作，你慢慢考虑吧，不用急着现在就给我回复。曾奇每个星期一都会往汪婶家送一次瓜子。你有什么想法让曾奇给我带话就成。”
  “好。”
  邵海峰有些郁闷。
  他是什么样的身份，曾奇早打听清楚了。可对面这人是什么身份，他却什么都不知道。他派人跟了曾奇两次，都被那机灵小子给摆脱了。
  这也是他不想采取第二种合作方式的原因。
  对方是什么人都不知道，当然是把利益划分得越清楚越好。
  可看这样子，对方想逼着他采取第二种合作方式。这是看中了北城以外的市场？
  他想了想，干脆直截了当地询问：“采取第二种合作方式的前提是我得知道你们是什么人，否则谁也不放心跟不知底细的人合作。”