宋招娣

  就是儿子的学习她管不了，为此她给儿子买了许多连环画，这连环画也是书，上面也有故事和道理，儿子倒是很喜欢看。
  八月二十号，按照约定，这是宋招娣要把儿子送走的日子。
  宋招娣早就把给儿子的东西准备好了，两个大书包，有吃的玩的还有新衣服。
  宝儿也知道要回爸爸那边了，心情有点低落，宋招娣眼圈也红了，亲了亲儿子的头发，强挤出一个笑意：“等两个月妈妈就去看你，在家要听爸爸的话，知道了吗？”
  宝儿点点头，宋招娣牵着他走向朱乔松家的胡同。
  宋招娣并没有进胡同，而是站在胡同口，宝儿一个劲地回头，不住地跟宋招娣挥手。
  宋招娣也抬起头，跟儿子招招手，笑着看儿子被周三巧牵着，进了朱乔松的家。
  等看不到儿子，宋招娣的眼泪再也忍不住了，一下子落了下来。
  送走儿子，宋招娣的心情接连低落了好几天，干什么事都无精打采的，好像她的精气神也跟儿子一起走了。
  不过还是有好消息的，她申请的工商执照终于下来了，从今天起，她也算是有厂子的人了。
  虽然她这个厂子除了一台不大的包装机，其余什么都没有。
  这给咸菜穿上包装，有了机器和执照只不过是第一步，接下来还得做出产品，得经过各种检验检疫，合格了以后，才能开始销售。
  宋招娣并没有雇工人，而是自己先做了一批咸菜出来，反正这个倒是也简单，把咸菜装在包装袋里，然后在机器上封口就可以了。
  她准备先卖三种咸菜，酸辣萝卜和榨菜丝。
  两样各做出了五十包，宋招娣摘下手套停了机器。
  这些咸菜明天她就送去省食品安全检疫局，等到检验合格确定保质期以后，她就可以做咸菜去卖了。
  做买卖最怕什么啊，最怕的就是销路不好，宋招娣虽然开了这个厂，可却销售问题却还没有太大的把握。
  以前国家都是国营厂，东西生产出来都是国家分配，运到各个供销社里去卖。她只不过是一个个体小商户，东西得卖到哪里呢？
  宋招娣是这样想的，生产的一部分放在店里卖，剩下的就雇人推销，去大街上，去火车站，去周围的乡镇。没有工资只有抽成，一包咸菜抽成多少的。
  这人必须得是熟悉的人，这样她才能放心的把咸菜交给他们。
  宋招娣盘算了半夜，最后才慢慢睡去。
  十多天后，检验结果出来了，宋招娣的咸菜合格了，她可以做咸菜来卖了。
  做咸菜的工人，她也找好了，就是附近的一个妇女，工钱也谈好了，三十五块钱，每天工作八小时，每个星期工作六天，休息一天。
  这咸菜可是要吃进嘴里的，宋招娣带她们到医院做了检查，确定没什么传染病，才跟人把事情彻底定下来。
  出去推销咸菜的人宋招娣也找好了，是住在附近两个年轻人，都是初中毕业，国家没给安排工作，正为工作的事情发愁呢。
  宋招娣给每袋咸菜定价是六分钱，要是卖出去一袋，给一分钱的抽成。除了抽成，每个月还有十五块钱的保底工资，卖出去的越多，赚到的钱就越多。
  两个小伙子的父亲都是省城棉纺厂的职工，就等着父亲的厂子里能安排工作，卖咸菜的活是个过渡，可能不会干太久。宋招娣跟他们谈好了，只要他们有了别的工作，立即就可以辞职。
  这做好的咸菜在店里放了一部分，只要有人来买咸菜，宋招娣就给人推荐，不过买的人却不算太多。
  一包咸菜二两，要六分钱，一斤就是三毛钱，在宋招娣这里买散装的咸菜，一斤才两毛钱，这一斤就差了整整一毛钱啊。
  来买咸菜的大部分都是自己家买来吃的，当然是越便宜越好了。
  不过也有人买了带包装的咸菜，他们都是买了出门吃的。
  只要是卖出一包咸菜，宋招娣就给自己记上一笔，她想，等到卖到一万包咸菜的时候，她咸菜的销路就打开了。
  程城十八岁了，去年初中毕业，父亲的厂里今年效益不太好，一个子弟都没安排，他又没考上高中和中专，待在家里没事干，整天跟一帮朋友在大街上游荡。
  他爸妈对此上愁的很，可是有什么办法，以前是分配工作，现在除非是上了中专和大学的，其他人都得自己找工作，国家不管了。
  有门路的都有地方投奔了，没有门路的，就只能整天待在家里了。
  不光是他爸妈愁，他也愁，家里只有父亲一个人有正式的工作，母亲在街道办的厂子里糊火柴盒，一天收入还不到一块钱。他妈替他问过，现在糊火柴盒也不要人了。
  他上面有爷奶，下面有好几个弟妹，一家子的生活都过得紧巴巴的，一年到头都吃不上几次白面。
  他的同学有去南边闯荡的，他也想去，可父母拦着，说什么也不让他去，说他年纪小，他就只能每天游手好闲了。
  那个卖咸菜的宋招娣找到家里来的时候，跟他父母说想请他去卖咸菜，一个月的工资十五块钱，卖一袋咸菜抽成一分钱。
  爸妈还没出声，程城就大声说道：“宋姨，我愿意，什么时候能去，我现在就有空的。”
  一袋咸菜抽成一分钱，他一个月最少也得卖五六百袋吧，那就是五六块钱钱，加上十五块钱的保底，一个月也有二十块钱的收入了。
  反正他现在没工作，在家里闲着也是闲着，现在有活儿找上门了，他当然要去做了。
  现在国家开放了，鼓励私营经济，他沿街叫卖咸菜也没人查了，正好练练做买卖的技巧，说不定以后自己也能做生意呢。
  程城喊出来“同意”，程父就是说道：“小宋啊，城城以前从来没卖过东西，我也不知道他能不能行，要不让他先去你那里试试，要是能行的话，你再让他长期做。”
  虽然卖东西看起来简单，只要会吆喝会算钱就行，可实际上并不简单，因为得抹下脸面开口吆喝，得见人说人话见鬼说鬼话，要是做不到这两点，那这小生意就不能做好。
  程母也说道：“是啊，小宋，让他先去你那里试试，他要是有做的不对的，你说他就行。”
  儿子能有个活做，她这个做母亲的心里比谁都高兴，整天看着儿子在家里晃来晃去，她心里烦都不能说。儿子没事干心里也不舒服，她这个做娘的要是再说他，孩子心里不知道有多难受呢。
  人要是没工作没事干，整天游手好闲就容易出事，有几次儿子晚上回来的晚了，她都心跳的砰砰的，就怕儿子出去打架惹事了。
  现在有人找上门来想找儿子做事，这个机会可得抓住了，不管赚钱多少，好歹能有个事做，不整天乱晃荡了啊。
  第39章
  从程家出来,宋招娣朝东走了不远，拐了个弯，又去了另外一家。
  打算找工人的时候，宋招娣跟盛老师随口说了一句,到了再去的时候,盛老师就给她推荐了三个人，都是家里人品不错,人看着也靠谱的。
  宋招娣虽然来了省城这么多年,在这条街上开店的时间也不短了,但因为忙着做生意,她跟这附近的邻居们并不算很熟悉，有的连见面都不会打招呼。
  可盛老师就不一样了,她在这里生活了几十年了，不管大人小孩都熟悉的很,她推荐的人，不会有错的。
  宋招娣当即就说道：“盛老师，您可是帮了我一个大忙啊,我正为这事发愁呢，不知道该找谁好,您这一说,我这心里总算是有了谱了。”
  盛老师手里抱着一个孩子：“小宋,你不知道帮了我们多少忙,我就是随口一说，也没帮上你什么忙,这人合不合适，还得你自己去看看。”
  “盛老师，你跟我说了这个,就算是帮了我的大忙了。”
  宋招娣说着话，又去逗弄怀里的孩子。
  宋招娣很喜欢到盛老师这里来，几乎每天都要来一次，时不时地就送些东西过来，两位老人说了她无数次，让她不要送东西过来了。可宋招娣只会憨憨地笑：“我这些东西也不是什么值钱的，您要是不收，我拿回去也没地方放啊。”
  宋招娣送过来的东西，有时候是点水果蔬菜，有时候是几块布头，有时候是自己新做的咸菜，反正没有什么值钱的东西。
  和喜欢的人相处，宋招娣很实在，两位老人都喜欢她的性子，跟她相处的越来越好。
  她们正说着话呢，门外就有人喊道：“盛老师，在家吗，邮递员又送东西来啦。”
  说话的同住在这个胡同的赵大嫂，她没事的时候也过来带带孩子，跟两位老人十分熟悉。
  穿着绿色衣服的邮递员推着自行车进来，自行车后座上用绳子捆着一个大箱子。
  盛老师抱着孩子走过去，赶紧说道：“小李啊，谢谢你把东西给我们送过来，本来应该我们过去取，还得麻烦你跑一趟。”
  小李把车子支好，顺手擦了擦脑门上汗，笑嘻嘻地说道：“盛老师，您说的这是什么话，您跟韶老师的东西我送过来不是应该的，每次收到给你们寄的东西，我跟同事们都争着要送过来呢，这次是我赢了，才得了这个机会的。”
  说话间，他已经把车后座的箱子给解下来了，帮忙抱到了屋里，放在了桌子上。
  当着宋招娣赵大嫂和邮递员的面，盛老师打开箱子，里面是一袋袋奶粉，最少也有二十袋，够家里的几个孩子吃上一个多月了。
  赵大嫂就说道：“盛老师，这奶粉是谁送来的啊？”
  把箱子合上，盛老师回了一句：“是我的一个学生。”
  其实这奶粉并不是她的学生送来的，她也不知道是谁。
  最近半年多，每个月都会有这样一个箱子寄到她这里，里面有时候是奶粉，有时候是学习用品，有时候是给麦乳精火腿鱼罐头等营养品，还有的时候是给孩子的衣服。
  这个箱子到底是谁寄来的，夫妻两个猜了很久也没猜到，只能猜到是一个好心人，是同住在省城的好心人。
  其实这个箱子是宋招娣寄过来的，养着这么多孩子，两位老人的支出非常大，宋招娣想给两位老人钱，又怕他们不收，只能想出了这样一个法子。
  盛老师韶老师是真正的好人，不光收养了那么多孩子，邻里有事也都热心帮忙。宋招娣打算开厂，对开厂的事不熟悉，韶老师专门找了自己的学生，给她帮忙，帮助这样的人，宋招娣只觉得是自己的幸运。
  厂子办了起来，韶老师又给她找了基本专门讲管理的书，这个可不好找到，老人家实在是太费心了。
  宋招娣学问不够，那两本书她读了好几遍也没读懂多少，只能再厚着脸皮去请假韶老师，韶老师也不嫌麻烦，都给她细细讲了。
  宋招娣这才知道，韶老师的大学读的就是经济，只不过阴差阳错之下，才做了高中老师的。
  因为这个，宋招娣对两位老师不光是敬佩，还是感激了，要不是两位老人心底善良，怎么可能会教她这个才上了小学三年级的人这么深厚的学问呢。
  宋招娣学得更加用心了，就连卖咸菜的时候都在柜台上放上书，没事的时候就翻看。
  实话实说，宋招娣的脑袋并不算太聪明，尤其是在学习上，韶老师讲的她都是一字不差的记在本子上，等回来就读，一遍读不懂就读两遍，两遍不行就十遍，读的多了，理解就上来了。
  宋招娣忙着学习，卖咸菜，每两个月就去看儿子一次，日子过得充实又紧张，唯一美中不足的，就是包装好的咸菜卖的不太顺利，一个月也就能卖出大几百包，赚的远远不如店里的散装咸菜多。
  这是因为咸菜实在不算是什么好东西，吃的话人们还是都愿意去买散装的，带包装的实在是引不起人们的消费欲望。
  宋招娣也曾经想过把咸菜卖到外地去，就像她买的那样，放在商店和供销社里卖，可人家能放在供销社里的，那是国营食品厂生产的咸菜，她这个算是小作坊的咸菜，想进都没门路进去。
  唉，宋招娣唉声叹气，这会儿外面下了雨，夹杂着雷声阵阵，这会儿店里没什么客人，宋招娣也被雷神扰的没心思看书，就呆呆的看着门外的大雨。
  就在她发呆的时候，门外跑进了一个身影，宋招娣看了一眼，赶紧站起身子来，喊道：“小程，你这是做什么，有什么急事？这么大的雨你不打个伞就过来了，要是感冒了可怎么办？”
  来的人是程城，他在门口处就抖了抖身上的雨水，走进店里来的时候，头发衣服还一个劲地往下滴水，脚上的一双布鞋也都湿透了。
  宋招娣说着话，就从柜台下拿出一条干净的毛巾，递给程城：“还不赶紧擦一擦，可别仗着年轻就胡闹。”
  程诚接过毛巾，把手脸都擦干净了，头发却草草擦了一下，接着就迫不及待地说道：“宋姨，我拉到了一个大单，有人要两百包咸菜。”
  一包咸菜他能抽成一分钱，两百包就是两块钱，基本上他要三四天才能卖出这些咸菜呢。
  只是，这咸菜得寄到外地去，也不知道这邮费是多少，要是算下来，还能赚到钱吗？
  要是邮费高了的话，万一连邮费都不够了怎么办？
  想到这里，刚才还兴致勃勃地程城有些萎靡，他刚才光顾着高兴了，根本就没想这么多。
  “小程，你说什么，有人要买两百包咸菜，你赶紧给我说说，到底是怎么回事。”
  宋招娣这下来了兴趣，两百包的咸菜，这是碰上大客户了，平时他们两个一天都卖出去这么多。
  程城本来想坐下，可看到自己的一身雨水，就站在那里说话：“宋姨，我的一个表哥，高中毕业没找到工作，后来就去了南边了，在那里找了个工作，工资还算可以。就是吃饭不习惯，他以前吃过你家的咸菜，这次听说搞出了带包装保质期长的咸菜，就想要点。他的同事也有咱们这边过去的，听说了也要买，他们就想要两百包，我赶紧就过来给您说了。”
  “你表哥现在在南边哪个城市？”