宋招娣

  “在深市。地址他也给我了，咱们把咸菜给包装好，送到邮局去就行。”
  宋招娣没说话，程城有些忐忑，宋姨难道不想做这笔买卖，嫌太麻烦了，还是嫌运费贵了？
  他不知道的是，宋招娣心里已经有了别的方法。
  “程城，你有表哥的地址对吧？”
  程城点点头：“我有。”
  “那这样，你，”宋招娣想说让程城一个人去，又想到他年纪太小，不知道能不能行。
  “小程，你自己能坐火车去深市吗？”
  “啊？当然能了，坐火车到了站就下车吗，我当然能行了。”
  “那这样，你带着五百包咸菜去深市，除了给你表哥和他同事的两百包，剩下的那些咸菜你在深市的那些小摊子上推销一下，来回的路费和吃饭住宿的费用我都给你报销，不管这些咸菜卖没卖出去，我都给你三十块钱的奖金。不过这每袋一分钱的抽成是没有了。”
  刚才程城跟她说的事情，立马让她心里浮现出衣蛾想法，包装好的咸菜在省城卖的不好，但是可以卖到外地去啊。
  她也从报纸上看到过深市的消息，那是个和全国所有城市都不一样的地方，鼓励民营经济个体户，她的咸菜说不定可以在那里找到销路你。
  程城的表哥吃不惯那里的饭菜，专门来信说要咸菜，他的同事也要，这就说明咸菜在那里是有市场的，她为什么不把咸菜卖到那里去呢，这不就是一个机会吗。
  她现在脱不开身，可以让程城趁这个机会，先去探探路，不管结果怎么样，这都算是个出路。
  程城张大嘴巴：“啊？宋姨你说什么，让我带着五百包咸菜去深市推销？”
  宋招娣站在柜台后，点头道：“嗯，我是这样想的，你看，你跟小赵在省城卖咸菜，一天也就卖这么点。你也说过，卖的最多的地方就是火车站汽车站，这要出门的人买的最多，这不就说明咱们的咸菜在外地有市场吗？你表哥跟同事一次就跟咱们要两百包咸菜，不正好说明他们那里没有卖咸菜的，或者卖的咸菜不好吃吗？趁着这个机会，你去深市推销推销咱们的咸菜，看看有没有销路。”
  “宋姨，你说的这个可能还真的能行，我表哥说了那边可热闹了，每天都要涌进很多人，那边的风气也跟咱们这边不一样，咱们省城的人都奔着国家饭去的，那边的人很多都做买卖，有的甚至还从国营厂子里辞了职，自己做生意呢。”
  宋招娣又说道：“既然人多，那机会就大。这样，你背着咸菜去谈，要是真的能谈到客户，还成了咱们的固定客户，那你就抽成，客户每要一次咸菜，我给你百分之六的提成。”
  “小程，百分之六的提成看上去不算很多，可要是有了固定客户，客户每个月都是要从咱们店里进货的，加起来也是一笔不少的收入了，你去深市的费用我也给你全报销了。”
  程城在心里算了一下，想到火车票吃住都可以报销，就是一包咸菜都卖不出去，还有三十块钱的奖金可以拿呢，算下来自己一点也不吃亏。
  至于谈下固定客户后有百分之六的提成，虽然看起来比一包一包的零卖要赚的少的多，可固定客户每个月都要进货，那他每个月就都有钱了。
  就是爸妈那里不知道该怎么说，自己想孤身一人去深市，他们也不知道能不能答应。
  “宋姨，你说的这些我都记住了，我这就回去，跟我爸妈说一声，什么时候去深市，你到时候说一声就行了。”
  说完他转身就朝着门外走去，宋招娣赶紧招手：“小程，你回来，外面的雨下的正大呢，你一会儿再回去，要不又得琳一身。”
  程城不在意道：“没事，我身体好的很，淋淋雨也没什么。”
  宋招娣赶紧从柜台后走了出来，喊道：“你先等会儿，拿了伞再走，我家里好几把伞，雨下这么大，你打着伞走。”
  程城谢了宋招娣，从墙角处飞快地抓起一把格子伞，打开撑着走进了雨里。
  程城走了之后，宋招娣心里一片火热，刚才萎靡的心情顿时就没有了。
  她刚才还在发愁自己家的咸菜销路不好呢，这不机会就送上门来了吗？
  这个机会要是把握住了，说不定就能打开深市的市场呢。
  程城刚才也说了，深市人很多，每天都有大量的人口涌进来，人多了，商机就多。
  外地人去深市，肯定不会带着锅碗瓢盆之类的，更不可能带着家里的咸菜缸了，她的咸菜不就有销路了吗？
  宋招娣越想心里越火热，决定跟程城一起去深市。
  等到程城明天来，她就跟他说一声，一起去深市。
  程城回到家里，把自己要去深市的事兴冲冲地跟母亲说了，末了眼里带着骄傲说道：“妈，宋姨说了要是我能谈下固定客户，那就诶我百分之六的抽成，你别看这百分之六的抽成不多，可要是人家订了货去卖，一次最少也得订几百袋吧，这样算下来，我拿到的钱绝对少不了。宋姨的咸菜这么好吃，一定会越卖越好的，到时候我就能赚到更多的钱了。”
  程城对未来充满希望，甚至都幻想起自己赚了大钱享受的生活了。
  程母忙着蒸窝窝头：“嗯，既然要出门，那你自己去收拾收拾东西，火车票要多少钱，我待会儿给你拿钱。”
  “妈，不用了，宋姨说了，火车票她给我买。”
  “火车票人家给买，那吃住呢，出门身上没个钱不行，待会儿我给你拿二十块钱，够你在外面花一阵子了。”
  程城在心里想了一下，点头道：“那行，我先在家里拿二十块钱，宋姨说出门的所有费用都给报销，不管我卖出去多少咸菜，都给我三十块钱的奖金。这样算下来，我这个月差不多得赚六十块钱呢，比我爸的工资都要高了。”
  程母也为儿子高兴，这才干了没两个月呢，光是奖金跟基本工资，这个月就有四十块钱了，要是加上提成，得有六十多块钱，的确比丈夫的工资还要高了。
  程母甚至都在心里盘算着，要不就让儿子在那边干着算了，不去厂里了。
  到了晚饭的时候，程城还没来得及把自己要去深市的事情告诉父亲，就听父亲说道：“厂子里要找几个临时工，小程你明天跟我一起去厂里，我好不容易跟主任才说好的，要不是看在我是厂里的老工人份上，这个机会还落不到小程的头上呢。”
  “啊？爸，我卖咸菜卖的挺好的，宋姨还让我去深市呢，去一次光是奖金就有三十块钱，火车票个吃住费用还都会报销，要是我真的推销出去咸菜，宋姨还给我提成呢。这样算下来，我赚的比在厂子里做临时工要多的多，我不去厂里，跟着宋姨卖咸菜就好。”
  程父把这个消息带回来，本来以为儿子会欢欢喜喜的跟他去厂里，没想到却听到了儿子这么说。
  他把筷子一放，就说道：“卖咸菜能有什么前途，你就是一个月赚一百块钱，那也不稳定，下个月可能就赚不到钱了。你要是跟我去了厂里，那就是正儿八经地工人，尽管现在是临时的，可等你干几个月，把我的手艺给学会了，转正还不是早晚的事。你放着工人不去做，难道非得要做走街串巷的小贩啊。”
  程城嘟囔了一句：“走街串巷的小贩有什么关系，只要赚的钱多就星呗。”
  “你还说，进了厂子做工人，每个月都能拿钱，你要是还卖咸菜，谁知道以后能赚多少。再说了，你年纪也大了，等到以后谈朋友的时候，是工人让人喜欢还是小贩让人喜欢。明天你跟我去厂里，等我都给你安排好了，下班的时候你再去那边一趟，把事情给人说明白了，咱们以后就不做了。”
  程城还想说什么，被母亲使了个眼色，他只能把所有的话都给咽下去，拿起窝头泄愤般的啃了起来。
  程母见儿子真的生气了，就对丈夫说道：“小城去了厂里也是个临时工，工资也就二三十块钱，我觉得还不如让她跟着人卖咸菜呢，赚的钱多点。”
  程奶奶在一旁就说道：“你说的这个不对，那宋家咸菜现在看起来是不错，可谁知道以后什么样呢。小城进了厂子，让他爹给活动活动，肯定能转正的，做了工人就能吃一辈子的国家饭了，不必做个小贩强。咱们不能看眼前，得看长远，你说是工人好还是小贩好？以后谈婚论嫁的时候，是工人说出去好听还是小贩说出去好听？”
  程母不说话了，这还用说吗，小贩和工人，当然是工人说出去好听了，谁愿意跟一个小贩结婚啊，毕竟工人可是吃国家饭的。
  对他们这一代人来说，国家饭，那就是最好的工作。
  程城听得心烦，把手里的筷子一放，说道：“我吃饱了，你们先吃吧。”
  看儿子气冲冲地走了，程父骂了一句“小兔崽子”。
  到了第二天，尽管程城百般不愿意，还是被父亲带着去了厂里。
  他爸是厂里的老工人了，已经干了二十多年了，程城对厂里的一切可是熟悉的很，对这里的叔叔伯伯阿姨们也都是熟的很。
  打过招呼，又填了几张表格，车间主任给程城安排了工作，身边没人了，程城强挤出来好脸色垮下来了。
  他也知道厂里的工作更好，更加稳定，可在厂里做工，钱就没有那么多了，他想多赚点钱。
  唉，可是爸妈奶奶说的也对，卖咸菜就是做小贩，收入根本就不固定，这个月多，下个月就不一定还多了。
  宋姨的咸菜店又不算很大，虽然占了个厂子的名，可也就是个小作坊，要是有一天生意不好关了门，他就只能再另外去找工作了。
  到时候可没有厂里的临时工等着他了。
  心里虽然这么想，可程城还是有点舍不得这份工作，宋姨说了以后要经常拉客户，那就是能经常去外度出差了，这也能见识一下外面的世面。要是做了工人，以后可就一辈子都得在省城了。
  程城心里的两个想法一个劲的来回翻腾，他舍不得这份厂里的临时工，也舍不得宋招娣那边的工作，这可这么办好啊？
  不过这两份工作，就只要要一头，要么不做工人，要么不卖咸菜，总得舍弃一个吧。
  程城左右为难的时候，宋招娣也在朝门外不住地张望着，小程怎么还不来呢？
  是家里出了什么事了吗？
  第40章
  到了快中午了,程城才过来，他穿着一身蓝布衣裳，看起来就像是个工人。
  宋招娣见他来了，赶紧招呼他：“小程,你上午怎么没过来啊,是不是家里出了什么事了？”
  程城苦着脸：“宋姨，以后我不能来你这里工作了,我爸的厂子里找临时工,我爸让我去他厂子里上班,不让我来你这里了。”
  宋姨对自己还不错,现在突然来说不干了，程城的心里真的不太好意思。
  宋招娣先是一愣,接着说道：“小程，没关系的,既然你爸厂子里招人，那你去厂里上班更好，毕竟说出去还是工人好听。”
  给她卖咸菜和在工厂上班,或许工资都差不多，甚至她这边的工资还要高一些,可说出去不如工厂的工人名声好听,也不如工人稳定,小程选择工厂,也是无可厚非。
  “那这样，等你什么时候用空就过来把工资结一下,我先把你的工资算出来。要是有空，下午下班的时候你过来拿也行。”
  程城点点头，说道：“宋姨,我知道了，工资不急的，等我有空了我就过来拿。哦，对了，我表哥那边我也去不了了，宋姨，要不我把地址给你，你给我表哥把咸菜寄过去，我会跟我表哥说的。”
  “不了，那这样，小程，你把你表哥的地址给我就行了，我亲自去一趟，在那里转两天，看看能不能拉到个固定客户。”
  宋招娣昨天就想好要亲自过去一趟了，今天程城过来跟她说，自己不去了，那她就一个人去。
  既然要做事业，不能光窝在这个省城，得要出去走一走看一看，开拓一下眼界才行。
  “宋姨，你自己一个人过去，行不行啊？”程城问道。
  “怎么不行，你都行我就不行啦，再怎么说我也比你大好几岁呢，出门的经验也比你丰富。从咱们省城坐上火车，到了深市就下火车，拿着地址就能找到你表哥了，把咸菜给了你表哥，我就找个招待所住下来，看看周围有没有什么店，我自己一个人推销就行了。”
  程城再次跟宋招娣道歉，宋招娣笑着说道：“小程，你就别跟我说对不起了，咱们当初不是说好的吗，只要你一找到工作，就能立马从我这里离开。你要是再说对不起，我都要觉得不好意思了。”
  程城心里老是觉得有点对不起宋招娣，就说道：“宋姨，你先别忙着去深市，我帮你跟我表哥打听一下，我听说去那里还得要什么暂住证之类的，等我问清楚了，你再去也不迟，要是就这样去了，没什么证明，再有麻烦就不好了。”
  “小程，那就麻烦你了。”
  程城走了之后，暂时没有客人，宋招娣开始盘算起来，要去深市，得带什么东西，要在哪里推销自己的咸菜，难道就背着个大包，跟以前在省城一样，走街串巷的去卖咸菜吗。
  或者可以找小店，跟他们推销自己的咸菜，要是能有几个小店卖自己的咸菜，那这就是稳定的客户了。
  或者可以问问程城的表哥，看看深市有什么大的市场之类的，她带着咸菜去那边卖。
  既然程城不去了，自己亲自去，那就多带点咸菜，在那边多待两天再回来。
  一想到自己要出门就得关店，宋招娣心里有一点点心疼，心疼她关店这些天的收入。
  不过她是去卖咸菜的，要是碰上个大客户，说不定一下子就能把这些天的收入给赚回来呢。
  还有程城不在这里干了，只有张亚一个人在外面卖咸菜了，得赶紧招人了。还有服务员也得找一个，要是这次能找到客户，或许包装咸菜的工人也得再找一个了。
  现在包装好的咸菜卖的不算多，那个工人除了包装咸菜，就是帮忙做杂活，要是真的有订单的话，她一个人怕是会忙不过来的。
  宋招娣心里有美好的憧憬，说不定自己这次去深市，就能谈到好几个客户呢，自己的咸菜好吃所以好卖，然后他们都跟自己继续下单，数量还越来越多，自己的生意越来越忙，等到几年后甚至买了小汽车！
  宋招娣站在柜台后面，嘴角带着奇怪的微笑，让走进来买咸菜的一个顾客不由得心里一个激灵。
  这店主是怎么回事啊？大白天的睡觉做梦吗？看样子做的还是美梦，只不过嘴角的那一抹笑容，怎么看起来有点吓人呢。
  “店主，我买咸菜。”客人的声音有些小，一双眼睛还紧紧盯着宋招娣，就怕她有什么奇怪的举动。
  “啊？嗯，您要咸菜，您要什么样的咸菜？”
  客人说了自己要的咸菜品种和数量，宋招娣给人称好了，递给客人，客人给了钱，就头也不回地出了店。